|
:: Навигация :: |
|
|
:: Вход на сайт :: |
|
|
 Андрей Клименко |
|
Aвтобиография:
Родился 27 декабря 1974 года в городе Кировограде (Украина). Ходил в самый обычный детский садик. После средней школы, закончил Кировоградский кибернетико-технический колледж. Получил специальность программиста.
В 1992 году поступил в Государственную академию связи им. Попова в Одессе на факультет экономики и управления. Параллельно с 1993 года учился в педагогическом институте в Кировограде на преподавателя английского языка. С 1993 года перешел на заочную форму обучения, поскольку было необходимо как-то зарабатывать на жизнь.
Первая серьезная работа началась в декабре 1994 года. Тогда Агентство по международному развитию США (USAID) развернуло широкую образовательную программу по массовой приватизации в Украине. Эту программу проводило американское агентство Burson-Marsteller (в последствие Young&Rubicam/TWG) , где я и проработал два с половиной года. Тогда и получил первый опыт работы со СМИ и рекламой вообще. Благодаря трейнинг-программам Y&R получил первое образование в области PR и медиа.
В августе 1996 года перешел на позицию эксперта по маркетинговым коммуникациям в телекоммуникационную компанию Utel.
В феврале 1997 года получил приглашение от медиа-директора агентства Leo Burnett Kyiv поработать на позиции байра по наружной рекламе (OOH buyer). Вместе с командой Leo Burnett проработал до ноября 2001 года и уже на позиции медиа-директора начал процесс организации медиа-компании Starcom Ukraine. На тот момент нас было 5 человек. В Starcom проработал на позиции директора чуть больше трех лет. Где-то в 2002 году мы объединились с холдингом DMB&. В 2004 году Starcom Ukraine стало одним из крупнейших медиа-агентств в Украине, с оборотом более 25 миллионов долларов и штатом в 30 человек. Свою миссию в Starcom я посчитал завершенной и начал искать возможности двигаться дальше.
В апреле 2004 года получил предложение от Российской АФК «Системы» возглавить рекламный бизнес в Украине. После некоторых удачных и не очень событий, в мае 2005 года мы, вместе с командой открыли агентство Максима Киев. Агентство на сегодня входит в лидеры рекламного рынка Украины с оборотом более 50-ти миллионов долларов и сильным креативным направлением. В прошлом году наше агентство стало обладателем первого в истории Украины Гранд Effie.
Женат. Дочери 5 лет. Очень люблю свою семью. Стараюсь все свое свободное время проводить с близкими. Много путешествуем. Недавно подсчитали, что уже посетили 41 страну.
- Андрей, как вы стали директором агентства?
- Вопрос провоцирует на нескромные рассказы о том, как и что я сделал. Постараюсь от этого уйти. Я никогда не стремился к тому, чтобы стать директором. Просто работал с самоотдачей, не взирая на успехи или неудачи. В переломные моменты карьеры я жестко и принципиально отстаивал чаще всего нашу командную позицию. Не боялся доходить до конфликтов. Как однажды сказал один высокопоставленный чиновник из сети Leo Burnett, затевал «бурю в стакане воды». По моему убеждению, любой компромисс это только затягивание конфликта. Полностью уверен, что главное достижение любого руководителя — это его команда. Одно дело называться директором формально, и совсем другое — стать авторитетом для коллег. Я всегда стараюсь ставить интересы команды выше своих личных. В конечном итоге, это коллеги и друзья, принимая твой авторитет, дают возможность быть их лидером. Становясь старше и мудрее, понимаешь, что стать директором агентства — небольшое достижение. Нет, конечно, в материальном мире это достижение. А те, кто уже им стал, могут согласиться со мной, что это в первую очередь больше ответственности и меньше времени, когда ты принадлежишь только своим близким или своим интересам. Самое ужасное в том, что быть директором — это постоянная необходимость выслушивать критику и решать конфликтные ситуации. Как-то поймал себя на мысли, как здорово быть курьером. Необходимо просто доставить из пункта А в пункт Б передачу при ограниченных вариантах решения этой задачи. Здорово! Быть лидером значит получить некоторую возможность влиять на людей и направлять их. Это огромная ответственность.
Андрей, очень интересует вопрос касательно Вашего ключевого клиента UMC, теперь уже МТС. По слухам, они сейчас проводят тендер среди сетевых агентств по медийному обслуживанию, в тендере участвуете и вы. Скажите, пожалуйста, какие шансы, что этот клиент останется в Вашем агентстве?
В последнее время этот вопрос задают мне очень часто. Надеюсь, что и Вы спрашиваете не из корыстных побуждений. Тендер проводит МТС в России и для России. Тендер на стратегическое коммуникационное планирование. Таким образом, в России Клиент разделил стратегическое планирование и тактическое вместе с баингом. В тендере на стратегическое планирование принимает участие и Максима Москва. Насколько я владею ситуацией, мы очень серьезно подошли к вопросу, и думаю, у нас есть шансы.
- Что является важным фактором для Вас при принятии новых сотрудников? Как вы относитесь к практике некоторых агентств набирать молодое и талантливое «мясо», за год-два выжимать все соки и гнать «взашей»? Как вы относитесь к начинающим рекламистам, даете ли им шанс проявить себя в Вашем агентстве, или предпочитаете брать лишь опытных специалистов?
- Вопрос важный. Набор персонала это действительно проблема. Последние несколько лет особенно сильно чувствуется нехватка людей, которые хотят работать. Мы постоянно ищем молодые таланты. Используем рекламу в студенческих журналах и непосредственно в ВУЗах. К моему глубокому сожалению, мы видим меньше и меньше молодых людей, которые очень горели бы желанием работать. В основном все хотят очень быстрых денег и поменьше работы. Так не бывает. Это большая проблема для страны.
Что касается Вашего вопроса, то в нашем агентстве нет практики «выжимать все соки из молодого и талантливого мяса». К такой практике я отношусь крайне негативно. Будьте уверены, что такое отношение вернется к тем людям с той или другой стороны. Если Вы талантливы и действительно хотите работать и развиваться в профессиональном плане — приходите на собеседование. На нашем сайте есть контакты и вакансии.
- Андрей, скажите, пожалуйста, Ваше агентство размещает рекламу своих клиентов в кинотеатрах? Почему ничего не слышно о тендерах на подобное размещение? Ваше мнение об этом медиа-канале?
- Судя по всему, и особенно по количеству знаков вопроса, автора этот вопрос очень интересует с точки зрения подзаработать на таком размещении. Вы знаете, мы постоянно следим за этим рынком и очень хорошо разбираемся в игроках на нем. Насколько мне известно, на этом рынке работают только две независимые от кинотеатров и от других конкурентных нам агентств, профессиональные компании. Если мы еще с Вами не работаем, значит, Вы не входите в число этих компаний. Интересные предложения по этому вопросу можно отправлять на имя Алексея Осадчего, нашего медиа-директора. Это в его компетенции.
- Вопрос о пресловутом ребрендинге МТС. Существует «официальная» позиция компании, широко освещенная и озвученная. Однако, называют и другие причины — например, падение имиджа UMC из-за ухудшения уровня сервиса. По Вашему мнению, насколько «альтернативные» утверждения близки к реальности?
- Я полностью придерживаюсь официальной позиции компании МТС. Очень быстро развиваясь, имея столько абонентов и огромное количество технических средств по всей стране, компания неизбежно сталкивается с некоторыми трудностями. Важно то, как компания их решает. Имея некоторый доступ к этой компании, я знаю, что МТС постоянно инвестирует колоссальные средства в улучшение качества связи и сервиса. Уверен, что все трудности временные и решаемые.
На все есть свои причины, и мы, владея только крошечной частью всей информации, которой владеют руководители, принимавшие решение о ребрендинге, не можем адекватно оценивать это событие. Есть очень много плюсов в том, что компания меняет имя.
- Не могли бы Вы назвать эти плюсы?
- Мои доводы могут Вам показаться очень субъективными, поскольку я заинтересованное лицо.
Смотрите:
На уровне глобальном, для МТС это шаг к увеличению капитализации, шаг к сокращению инвестиций в перспективе во множество разных брендов. Концентрация на одном бренде. Это шаг к унификации бренда в разных странах, к лучшей узнаваемости бренда людьми, много путешествующих. Это хороший знак для акционеров компании МТС.
Для нас с Вами, пользователей услуг, это новый виток конкурентной борьбы между опереторами, а значит неизбежное снижение стоимости услуг и улучшение качества сервиса и связи. Согласны?
Потом, приход крупной компании значит привнесение новых подходов, новых услуг, нового уровня коммуникаций с нами (потребителями).
Для рекламистов — это новые вливания в виде бюджетов в отрасль.
Для журналистов — новые пресс-конференции, новости и фуршеты.
Для малообеспеченных — это новые инициативы в социальном плане.
Ну в общем можно найти много плюсов.
Я вообще верю в этот бренд. Жаль только Jeans. Мы очень много сил отдали продвижению этого бренда.
- Андрей, порекомендуйте что-нибудь из разряда «must read» начинающему рекламисту.
Ролф Йенсен «Общество мечты» — одна из моих любымых книг.
Девид Ааакер «Бренд лидерство» — дает основу знаний в маркетинге.
Йеспер Кунде «Корпоративная религия» — умная книга о великих компаниях.
- Всеукраинкая рекламная коалиция опубликовала примерные цифры доходов РА от креативного обслуживания. По утверждениям многих Ваших коллег, приведенные цифры корректны. Как Вы считаете, отражают ли эти цифры реальные затраты агентств на креатив, или доля «креативных заработков» в сумме реальных доходов агентства должна быть выше?
- За исключением нескольких агентств (например Grey побогаче конечно:), информация достаточно правдоподобна, по крайней мере цифры приближаются к тем, что агентства поставили себе в бюджет на 2007 год. Так что данные ВРК очень близки к действительности. К сожалению, цифры не впечатляют, но из года в год растут.
- Андрей, расшифрую свой вопрос о креативных доходах. Грубо говоря — те ли деньги получают агентства за креатив, которые получать должны? Или клиент не готов пока в наших условиях платить за креатив достойные, заслуженные деньги?
- Все очень относительно. Кто скажет, сколько это «достойно» или «заслужено»? Если сравнивать гонорары, о которых я слышал в Европе, с нашими — наши на порядок меньше. Как-то в Каннах на фестивале семинар проводил креативный директор WPP группы, он нескромно поделился со всеми (в смысле назвал:) гонорар, который они получили от одного Швейцарского банка за ролик. Не стану здесь называть эти суммы, скажу только, что ему хватило на небольшую виллу на cote d'Azur. Это свидетельствует об одном: о том, что, как и уровень креатива, так и уровень вознаграждения за него у нас пока не европейский. Мы как агентства должны развивать и поднимать уровень работ до мирового, а Клиенты не заставят себя долго ждать с вознаграждениями.
- Почему большинство украинских, условно, топ-агентств-сетевиков, работающих на европейском и мировом рынках составляя ценнобразование для украинских компаний (грубо не самых крупных… но развивающихся…), не учитывают факт адекватности данной цены для данного рынка…?
Здесь вот какая математика получается. Профессионалы работают и для местных и для зарубежных компаний с одним и тем же вовлечением и трудозатратами (в идеальных условиях). Если бы мы, как руководители, могли нанять команду подешевле, и офис не такой дорогой именно для работы на национального рекламодателя, то конечно, мы могли бы дифференцировать подход. Это рынок, и он регулирует цены на услуги. Не скажу, что мы не пытаемся пойти на уступки. Мы очень гибки в ценовой политике. Но есть предел окупаемости. Ведь рекламное агентство — это чей-то бизнес. И кто-то хочет зарабатывать, а не инвестировать постоянно.
- Вопрос математики мне конечно понятен… и про то что каждый бизнес не будет работать себе в убыток… но ведь речь идет даже не о другой валюте… а просто о разном количестве цифр в предложении (счете, смете и т.д.)…
Никто не против быстрой окупаемости и т.д., но ведь надо же как-то учитывать разницу бюджетов европейских или американских рекламодателей и украинских…???
- Агентство может взяться даже за ту работу, которая убыточна по деньгам, но интересна с точки зрения перспективы. Рост Клиента например. Либо это может быть интересная творческая задача, которая поможет агентству реализовать свой творческий потенциал, и может быть получить признание коллег в виде награды на фестивале. Если у Вас такой бриф — будьте уверены, что найдется талантливое агентство, которое возьмется за работу почти бесплатно.
- Нам «такое» вот талантливое топовое агентство… которое было заинтересовано во мне как клиенте… и даже говорили, что им было б очень интересно поработать с нами и нашим продуктом… но… «за такие деньги мы не работаем»… И все… Как Вы считаете, у них действительно мог быть интерес к нам и нашему продукту… или просто материальная прагматичность…???
- Мне сложно так ответить. Я не был на той встрече и не видел, кто и как именно говорил Вам о своей заинтересованности.
Есть три основных причины, когда агентство работает с Клиентом:
1. Это выгодно финансово
2. Это не очень выгодно финансово, но интересный и перспективный Клиент (либо Клиент для портфолио). Потом заработаем и вернем себе инвестиции.
3. Это вообще не выгодно финансово, но интересная («фестивальная работа»), которая позволит сделать хороший PR и получить новых выгодных в финансовом плане Клиентов.
Есть другие причины, но они, скорее, исключение. Так, что, скорее всего они не нашли ни одной из этих трех причин для работы с Вами.
Еще часто бывает так, что агентство просто очень загружено работой, и осознает это уже в последний момент принятия решения о сотрудничестве.
- Андрей, есть ли продукты или услуги, которые Вы никогда не стали бы рекламировать?
- Трудный вопрос для меня. Особенно сейчас. Из разрешенных законом продуктов или услуг, я хотел бы иметь возможность НЕ рекламировать алкоголь, табак, и, в меньшей степени, лекарственные препараты. С другой стороны, отказ от рекламы некоторых из этих групп поставит агентство в крайне стесненное финансовое положение. Я рад, что мы больше не рекламируем сигареты. Мы не рекламируем политиков. Мы работаем с алкоголем. Мы стараемся разумно тратить вырученные деньги от работы с рекламой алкоголя.
И конечно, я не стал бы работать с запрещенными товарами и услугами.
- Вопрос, от которого трудно удержаться. Ваша оценка нынешней предвыборной политической рекламы?
- Мне не хочется об этом говорить. Мудрость гласит, что народ получает того правителя, которого он заслуживает.
Очень хочу, чтобы наши люди думали и анализировали не слова, а действия. Не обещания, а реальные поступки политиков и партий. И еще, хочется, что бы все пошли на выборы и осознано проголосовали.
И тогда, возможно, «… наступят времена почище», как спел Лагутенко.
- Андрей, человек Вы занятой и времени на отдых мало. Вы любите путешествовать, а какая страна Вам наиболее запомнилась? Возможно, у Вас есть еще хобби, расскажите!
-Каждое место, где мы побывали, уникально и интересно. Путешествуя, мы стараемся составить индивидуальную программу, избегая наиболее «туристических» мест. Обычно мы просматриваем доступный материал в инете о том месте, куда собираемся отправиться, и уже имея представление, выбираем маршрут. Страна, которая полностью меня изменила, или вернее, которая дала колоссальный толчок — Индия. Собираемся поехать туда еще и еще раз. Япония — это очень другая страна. А вообще интересы у меня самые разные. От фотографии и путешествий до садоводства и животноводства, конечно не в промышленных масштабах. Собираемся завести на даче даже корову. |
|
|
|
|
:: Наши друзья :: |
|
|
|
:: Реклама :: |
|
|
|
|
